基于在變化中求發(fā)展，花冠集團依據(jù)宏觀經(jīng)濟環(huán)境、行業(yè)發(fā)展趨勢和內(nèi)部發(fā)展需求，制定首個五年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，致力于由以機會為牽引的外部資源依賴型發(fā)展模式轉(zhuǎn)向由以文化、戰(zhàn)略為牽引的內(nèi)部資源依賴型發(fā)展模式，希冀以此贏得在未來發(fā)展中的穩(wěn)定力和自主權(quán)。

2022年是花冠集團的五年戰(zhàn)略規(guī)劃的開局之年。2021年11月11日，“旗開得勝?花冠集團 2022 經(jīng)營年度誓師大會”的順利召開也意味著花冠銷售公司迎來了第一個新財年的開端。開戰(zhàn)即決戰(zhàn)！在消費市場面臨經(jīng)濟放緩、市場庫存兩期疊加的市場態(tài)勢下，花冠銷售公司要如何構(gòu)建新格局，突破新攻堅，贏戰(zhàn)首個五年戰(zhàn)略規(guī)劃“開門紅”？

調(diào)整節(jié)奏感

未雨綢繆必當優(yōu)于臨渴掘井。原營銷財年為次年3月，由于市場管理范圍擴增，導致原有銷售、績效及人員規(guī)劃調(diào)整時間過長，尤其容易造成人員心態(tài)波動；隨著五年戰(zhàn)略規(guī)劃啟幕，花冠銷售公司以當年11月為營銷新財年開端，將全年銷售劃分三個階段，兩端為“旺季”，聚焦動銷形成；淡季”夾中間，完成市場沉淀，蓄力銷售達成，將銷售公司各大區(qū)、各區(qū)域及各戰(zhàn)區(qū)的銷售節(jié)奏調(diào)整的更緊湊、提前，也更順應(yīng)目前銷售公司戰(zhàn)略發(fā)展。

適應(yīng)增長模式

以史為鑒，認清增長模式才能更好避免走入魯酒下滑怪圈。銷售公司將堅持三邊戰(zhàn)略路徑，統(tǒng)籌新老名酒發(fā)展布局。老名酒以實戰(zhàn)升級“一圖兩表”，深挖根據(jù)地市場，保存量，挖增量，輔助新名酒培育成長；新名酒完成重點市場布局及網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建、商業(yè)模式、操作模式、人才培養(yǎng)試煉與定型。為突破2022全年業(yè)績增長相互助力。

“5+1”戰(zhàn)區(qū)部署

花冠銷售公司總經(jīng)理陳孟奎在首次提到人才提拔原則中到：未參加過“會戰(zhàn)”者不提拔。戰(zhàn)區(qū)職能其一、以會戰(zhàn)驗證推演實戰(zhàn)，拒絕“紙上談兵”；其二、以實踐帶動理論，在實踐中學會銷售工具運用；其三、以實戰(zhàn)培養(yǎng)人才；其四、以會戰(zhàn)形成案例及教材輸出。

市場才是磨刀石。2022年，花冠銷售公司將堅持圍繞“新名酒”實現(xiàn)破局與發(fā)展同行，“老名酒”固盤與增長并進兩大戰(zhàn)略核心，推動組織由“行政編制型”向“戰(zhàn)區(qū)攻擊型”進行轉(zhuǎn)變。以菏澤、巨野新名酒兩大戰(zhàn)區(qū)及菏澤、單縣、鄄城老名酒三大戰(zhàn)區(qū)突擊備戰(zhàn)，實戰(zhàn)檢測“新名酒雙123工程”及“老名酒”直分銷體系打造。以淮海大區(qū)為大板塊市場和基地市場，深度建設(shè)村村通工程，將分散市場交匯串聯(lián)，打破以往以培訓為主導的人才培養(yǎng)模式，通過實踐和裂變培養(yǎng)人才。

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九層之臺，起于累土；千里之行，始于足下。

未來一年是拼搏的一年、更是奮進的一年。讓我們始終謹記保持戰(zhàn)略定力、恪守銷售準則、堅持“單點突破、精準營銷”法則，腳踏實地“做市場”，盡心盡力地做好每一項工作，積土成山、積水成淵，積累起市場持續(xù)向好的驅(qū)動力。更要將集團五年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃默化為每一個分公司、每一個部門、每一個市場、每一個經(jīng)銷商、每一個員工的五年發(fā)展和成長規(guī)劃，切實做到躬身入局，團結(jié)奮進，保質(zhì)保量完成五年規(guī)劃的發(fā)展任務(wù)和目標。

秉承“實在、認真、創(chuàng)新、擔當”的企業(yè)文化；恪守“五條紅線、五項禁令”；牢記“價格增長、板塊打造、直分銷建設(shè)，不忘銷售初心”；實施“通渠道、穩(wěn)價格、增現(xiàn)金、做消費、升績效”；本著對公司、對市場、對客戶負責的態(tài)度；躬身入局、攻堅克難；保證打好“五年戰(zhàn)略規(guī)劃”開門紅！

激情澎湃終將回歸平靜，但誓言不息，奮斗不止，在深思與實干中前行，目標明確、責任清晰、努力兌現(xiàn)，才能真正決戰(zhàn)2022！